Cultivando bons negócios – Estudando as condições do terreno

Esta é uma pergunta que não possui uma resposta certa e pontual. Gostaria de utilizar uma analogia para que possa desenvolver uma metodologia de aprendizagem de fácil compreensão. Vamos entender as similaridades entre o empreendedor e o agricultor.



Fertilidade da terra



Identificar solo fértil é primeiro passo. Esta avaliação é fundamental para que possamos investir na preparação do terreno para início do plantio. Para ambiência dos negócios, se faz necessário também observar se o mercado alvo possui características mínimas e necessárias para implantar uma estrutura de negócios.  Vejamos quais pontos podemos avaliar fertilidade do seu segmento.

  • Nível de necessidade
  • Estudo de Viabilidade operacional
  • Característica de Elasticidade econômica



Nível de Necessidade


O mercado pretendido é de primeira, intermediária ou pode ser considerado baixa necessidade? Esta identificação é muito importante para avaliarmos o nível de blindagem do seu produto e/ou serviço em condições adversas. Segmentos como de alimentos e saúde são considerados de extrema necessidade para todos nós.  Podemos também citar novos setores que diante da nova conjuntura digital também se tornaram serviços essenciais: Hardware e equipamentos de informática e a velocidade de conexão de internet.



Estudo de Viabilidade Operacional


Podemos considerar um dos pontos mais críticos para micro e pequenas empresas. Avaliação técnica financeira fundamental para identificar se o seu negócio possui uma capacidade de geração de lucro compatível com o seu nível de investimento.

Nesta etapa iremos avaliar seguintes pontos:

  • Estudo de composição de custos
  • Avaliação do preço praticado no mercado
  • Identificação estrutura despesas operacionais
  • Estudo da curva Ponto de equilíbrio
  • Auditoria de lucro



Características Elasticidade Econômica


Esta etapa vai avaliar o nível de sensibilidade entre preço de venda e variação da demanda. Neste estudo teremos os seguintes tipos:

Produtos e serviços elásticos:

Possuem substitutos fáceis. O mínimo acréscimo de preço irá ocorrer uma grande redução de consumo.

Produtos e serviços inelásticos:

Caracterizados por serem de primeira necessidade, os consumidores desta categoria não são sensíveis às elevações de preços. Você não irá deixar de comprar seu remédio de diabetes que é essencial para a sua qualidade de vida se o laboratório alterou em X % valor de aquisição?

Pudemos constatar que saber aonde estamos “pisando” é fundamental, seja para o agricultor ou empreendedor!


A experiência é importante neste processo, mas não substitui um fator decisivo em todo esse processo: ISENÇÃO COGNITIVA. No momento da avaliação não importa a sua opinião e não a deixe interferir na sua análise.




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19 comentários

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    Parabéns pela tão magnifica analogia!

    1. Obrigado Kilvia pelo feedback. Este será o primeiro artigo sobre o assunto, na próxima semana irei abordar novos aspectos dessa analogia.

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